Destacar-se no mercado imobiliário, ganhar novos clientes e até ser indicado por eles requer alguns passos importantes e o primeiro deles é saber como angariar um imóvel. Essa captação de imóveis para locação e também para venda é fundamental para quem deseja alcançar sucesso nos negócios. Afinal, ter um portfólio variado para oferecer aos seus clientes é o caminho certo para se diferenciar da concorrência.
Entretanto, conseguir levar para dentro da imobiliária as melhores opções de imóveis nem sempre é tarefa simples. Desenhar estratégias é imprescindível.
Por isso, reunimos aqui algumas dicas para tornar o seu processo de angariação ainda mais eficiente.
COMO FUNCIONA A ANGARIAÇÃO DE IMÓVEIS
Tornar-se uma imobiliária exclusiva na locação de determinado imóvel consiste em realmente sair à procura das melhores e mais atraentes opções do mercado. Para isso, é necessário muito planejamento. Não basta fazer uma busca aleatória.
Após encontrar essas opções, é importante ter argumentos que mostrem ao proprietário os motivos pelos quais a empresa é a ideal para intermediar o processo de locação.
Nesse momento, conhecimento na área e bom atendimento são essenciais. Assim, é possível conquistar a confiança do proprietário e, consequentemente, aumentar sua captação de imóveis para locação ou para venda.
O PASSO A PASSO PARA UMA ANGARIAÇÃO EFICIENTE
Conheça a sua região
Conhecer a fundo a região de atuação otimiza o tempo na hora da captação. Distância do centro, opções de transporte público, disponibilidade de hospitais, escolas e outros serviços, segurança, valorização dos imóveis, acessos ao bairro e opções de lazer são ótimos fatores a serem estudados. Assim, além de oferecer informações importantes para o cliente, é mais fácil identificar as oportunidades do local.
Networking e parcerias
Ter uma rede de contatos também auxilia nesse processo, fazendo com que a oportunidade chegue em primeira mão. Estabelecer parcerias com construtoras, incorporadoras, engenheiros, arquitetos e até mesmo com comerciantes locais e funcionários dos condomínios pode render bons negócios. Zeladores e porteiros, por exemplo, costumam acompanhar de perto o dia a dia de condomínios e geralmente estão atentos a novos moradores, quais imóveis estão desocupados e se estão disponíveis para venda ou locação. Por esse motivo, eles costumam ser alternativas interessantes para auxiliar na angariação de imóveis, opção muito usada por proprietários independentes e imobiliárias – muitas vezes, podem até receber um valor pela indicação do imóvel que resulte em negócio fechado.
Aposte nas indicações
Assim como em outras áreas da nossa vida, ter o serviço de alguém indicado para você traz mais confiança na qualidade e no resultado. Por isso, investir no bom atendimento e na sua rede de contatos é fundamental para fazer negócios. E, como comentamos no caso de zeladores e porteiros, é uma prática comum dentro desse mercado pagar determinado valor por indicação recebida. Atualmente, muitas imobiliárias pagam por essas indicações valores variáveis bem atrativos, desde que resulte em fechamento de contrato. Então, se for possível, vale a pena estar atento ao que está sendo oferecido no mercado para que você possa fazer também e, assim, angariar mais negócios.
Atenção ao proprietário
O proprietário do imóvel também é seu cliente. Entendê-lo e prezar pelo bom atendimento pode gerar outras oportunidades de negócio no futuro. Além disso, por meio dele, você pode colher ótimas informações sobre o imóvel para repassar ao locatário quando for necessário. Dar retorno constante sobre a procura do imóvel, feedbacks sobre visitas e negociações solicitadas pelos clientes, bem como dicas sobre como deixar o imóvel mais atrativo para locação são ações importantes que você não pode deixar de ter com o proprietário do início ao fim.
Como é comum nesse ramo, o proprietário muitas vezes é também um investidor, por isso, é fundamental dar atenção e ser proativo tanto antes, como depois da assinatura do Contrato de Administração ou Exclusividade do imóvel. Afinal, se ele adquirir um novo imóvel, certamente confiará a administração do imóvel novamente a você. Invista no bom atendimento ao proprietário também.
Não esqueça a parte burocrática
Quantidade de imóveis captados é importante e a qualidade de cada um deles também. Mas no momento da angariação é preciso lembrar também da parte burocrática, que envolve toda a documentação do imóvel e evita problemas futuros. Nesse momento, seja para Venda ou Locação, é importante que o angariador seja transparente ao longo de todo o processo, fornecendo informações sobre a administração, o período de exclusividade quando for o caso, taxas ou comissões que cabem à imobiliária e garantias. Vale lembrar que para locações devem estar claros também os detalhes sobre o aluguel, os vencimentos, datas de repasse dos aluguéis, entre outros.
Registre o processo de angariação
Fazer um controle das captações, registrando cada passo do processo, traz uma visão ampla de cada cliente. Além disso, essa é uma boa maneira de avaliar a carteira de cada angariador. Não esqueça também de formalizar a autorização de negociação do imóvel por meio de um Contrato de Prestação de Serviço, contendo detalhes claros sobre o serviço que será prestado. Importante também, anexar uma ficha descritiva do imóvel com todos os pontos positivos, localização, locais de interesse próximos, aspectos que o valorizem e demais informações pertinentes sobre o imóvel. Esse é um meio de segurança para a imobiliária e para o proprietário. Além disso, essa é uma ótima prática para que você possa produzir um anúncio completo e bem descrito do imóvel, sem esquecer de nada.
Dica extra: lembre-se do digital!
Para garantir bons resultados ao imóvel angariado, procure usar o que for possível e necessário para anunciá-lo. Seja em sites de busca, plataformas de imóveis, redes sociais ou grupos de troca de informações, esteja presente onde seu cliente estiver. Estar ativo no mundo digital já não é mais uma escolha e as redes sociais também podem oportunizar negócios, seja para aumentar as captações ou apresentar os serviços da imobiliária.
Se você gostou deste post e precisa de ajuda para colocar suas estratégias em prática, fale com a gente!
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